‘Ante los retos económicos que enfrenta el País y el impacto de la era digital en el sector de ventas, es vital que las empresas ayuden a sus equipos a desarrollar las competencias necesarias para maximizar el uso de la tecnología, repensar estrategias, identificar oportunidades, trabajar en equipo y añadir valor a sus clientes para lograr los objetivos del negocio. Es por eso, que la Asociación de Ejecutivos de Ventas y Mercadeo de Puerto Rico presenta el SME Sales Summit titulado: Triunfando en la Nueva Era de Ventas el jueves, 23 de febrero de 2017, en el Hotel Condado Plaza Hilton,’ expresó Letty Rivero, directora del Comite Organizador y miembro de la Junta de la Asociación.

En celebración de la Semana del Profesional de Ventas, el programa educativo de esta cumbre está dirigido a los profesionales de ventas y dueños de negocio, comenzando a las 9:00 a.m. con la charla ‘Cómo ser exitoso en la nueva era de ventas’, por Luis A. Otero, gerente general de Buena Vibra Group, quien pondrá en contexto cómo la inteligencia artificial tiene el potencial de sustituiral profesional de ventas y qué competencias se deben desarrollar para ser exitosos en esta era.

Partiendo de los datos del estudio ‘Millennials: A Generation of Togetherness but full of Contradictions’, Liza Umpierre de la agencia de la Cruz & Assoc., Peter Santiago de Unilever; Nora Henríquez de zonaderecursos.com; Jan Cot, consultor independiente; y Claribel Muriel de PwC, expondrán los retos y oportunidades para supervisores, experiencias y recomendaciones para fomentar la adaptación entre generaciones, así como alternativas para mantener la productividad y una experiencia laboral positiva, en el panel ‘Millennials: Transformando la fuerza laboral’.

Además, para hablar del rol del vendedor en la interacción con el cliente,Edwin Stevenson, consultor en Desarrollo de Negocios y Liderato, ofrecerá la charla concurrente ‘Un enfoque práctico a ventas: Elementos claves del éxito’.

Luego, Natalia Alzate, directora de Global Effective Solutions, se enfocará en los ‘Equipos de Trabajo Altamente Productivos’, ofreciendo herramientas tales como técnicas de comunicación, roles y funciones de los participantes dentro de un equipo de trabajo y solución de conflictos, todas dirigidas a propiciar un ambiente de trabajo participativo y equipos altamente productivos.

Por la tarde, el Dr. José ‘Joe’ Díaz, presidente de Peak Performance Research Training & Consulting Group, presentará las ’10 Reglas de Oro para cerrar una venta’ que requiere negociación. Este seminario se enfocará en lo que se debe saber y hacer cuando el cliente quiere negociar términos, condiciones y precio. Por ejemplo, cómo ubicarse en una posición de ventaja en una negociación, los cincocierres clásicos, los ‘do’s <><><><><><><><><><><><><> dont’s’ de un proceso de negociación, cómo lograr que ambos ganen, y cómo manejar las tres objeciones más difíciles./p

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Luego los participantes podrán seleccionar la charla concurrente de su preferencia ya sea: ‘Uso de las redes sociales para prospectar y vender’ por Celeste Martínez, analista y estratega en Medios Sociales de Buzzworthy Social, en la cual los participantes tendrán un conocimiento claro sobre el concepto de la venta social o ‘social selling’, así como de algunas herramientas para utilizar durante el proceso y aumentar ventas. O asistir a la charla ‘Perspectiva del Buyer’ por Mariano Parlato, gerente de proyectos de Truenorth Corporation, donde explora el proceso de toma de decisión de un comprador y cómo el vendedor puede acompañar al comprador en su proceso para que la decisión de compra sea favorable./p

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‘Inteligencia Emocional: El Eslabón Perdido’ es la charla con la que cierra el programa educativo desarrollado por la Asociación y la Dra. Emilia Concepción, presidente de Strategies for Success, enfocará su presentación en la inteligencia emocional como pieza integral para incrementar el desempeño, conectar positivamente e influenciar en los resultados organizacionales y de sus clientes./p

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El SME Sales Summit culminará con el reconocimiento a los Vendedores Distinguidos en la Semana del Profesional de Ventas y un cóctel de ‘networking’ para maximizar las oportunidades de negocio entre los participantes./p

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‘Para hacer el evento más accesible a todo aquel interesado en participar, este año, los vendedores tienen la opción de separar su espacio para todo el día, para el programa de la mañana o la tarde solamente, además el SME está ofreciendo descuentos para grupos,’ añadió María Elena Lampaya, directora ejecutiva de la Asociación./p

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Para más información o reservar su espacio puede acceder a href=’http://smepr.org’smepr.org/a o llamar al 787-773-5088./p