Conocer bien el mercado, contar con un presupuesto que demuestre costo efectividad y tener un plan de mercadeo completo son los tres aspectos medulares con los que debe contar el proyecto de cualquier emprendedor que vaya a presentarse ante un inversionista.

Y estas fueron las tres recomendaciones principales de Ernesto Villarini, oficial de Inversión de Impacto e Investigación de Consultiva, firma de asesoría en inversiones. Como parte de ese trabajo, Consultiva asesora a algunos de sus clientes para que puedan hacer inversiones que promuevan desarrollo empresarial local.

'Si un cliente nuestro ve que hay oportunidad de invertir en un negocio o proyecto, nosotros entramos a hacer una evaluación de esa oportunidad de inversión. Se trata de darle la mayor seguridad posible al cliente de que esa inversión que está considerando es adecuada. Que si presentan riesgos, sean riesgos que se puedan manejar', detalló.

Todo tipo de proyecto pasa por la misma evaluación rigurosa que conlleva estudiar con detalle los aspectos medulares de cualquier tipo de negocio, como por ejemplo, el público al cual va dirigido, la estrategia del mercado, el presupuesto, otras fuentes de financiamiento disponibles, qué caracteriza al producto, a quién se venderá y el plan de mercadeo.

'A base de esa evaluación se le dice al cliente si conviene o no hacerla, si conviene, en qué cantidades y en qué momento, y si no conviene, porqué no conviene. Es por eso que yo siempre digo que hay tres cosas esenciales que siempre deben estar presentes para que esa oportunidad sea más atractiva: primero, el mercado, tienes que conocer bien el mercado, su poder adquisitivo y tener un mercado diverso', detalló.

'Segundo, contar con un presupuesto que demuestre costo efectividad. Que se note que ese empresario está haciendo lo posible por sacarle el jugo a los recursos que tiene. Cuando se esta empezando no puedes pretender asignarte un salario gigantesco ni contratar a demasiadas personas. Tienes que demostrar que estás gastando lo necesario, pero conservando la calidad', agregó.

'Y muy importante el mercadeo. El desarrollar un producto o servicio no es lo mismo que salir a mercadearlo y venderlo. Tu producto puede ser el mejor del mundo, pero no se vende solo, hay que demostrar que se tiene un buen plan para mover su producto o servicio a ese público que ha identificado y eso es conocer este proceso paso por paso. Las cosas no ocurren por ‘default'', concluyó.

*Nota del editor: En la serie